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格力、美的的优缺点有哪些？ 格力空调的优点：使用格力空调后室内温度降低速度非常明显，各系列的产品配置均匀、空调在制冷制热时比其他空调更快。在格力空调的市场占有率是最...
格力空调的优点：使用格力空调后室内温度降低速度非常明显，各系列的产品配置均匀、空调在制冷制热时比其他空调更快。在格力空调的市场占有率是最高的，质量、服务都不错的，而且格力还是世界名牌，在中国的知名度非常大。格力空调每个细节都做得很好，格力空调采用的制冷铜管比其他空调略厚0.03公分，格力注重的是性能和质量，格力空调从不偷工减料，所以质量很稳定，效果好，经久耐用。
美的好。美的空调优点：1、舒适气流无阻隔美的空调能够做到远距离送风，实现每个角落都能享受同等的舒适温度。全直流变频空调科技实现超远距离送风，源源不断地输送澎湃风量，舒适气流均匀分布在每一处，舒适无阻隔。2、柔性制冷舒适度佳美的空调不仅制冷好，带来的冷气还非常舒适。可减少空调制冷过程中的除湿量，相对普通空调可提高室内空气20%的含水量，避免空调环境空气过于干燥。3、美的空调安装美的空调这几年的销售量稳步提升，这个与良好的售后安装团队是分不开的。试想一下，前端的销售团队把空调销售出去了，后端的安装团队如果不负责，经常出现安装不到位的事，那么肯定会影响到销售的。但是，目前来说美的空调的销售量一直在提升，这也能从侧面说明安装团队是很负责的，能够得到消费者的认可。
优点：
一、空调只用一个室外机，其结构美观、紧凑、节省空间；
二、出风温和舒适，制冷（热）迅速强劲；
三、室内机集中管理，可单独启动一台室内机，也可多台室内机同时启动，避免了传统中央空调一开俱开，且耗能大的问题，因此它更加节能；
四、使用寿命长，机组故障率极低，基本上是自我调节和诊断，不需专门的维护，室外机的使用寿命长达30年，大大的节省了维护费。
缺点
美的空调初投资较高，属于典型的高投资高回报率；多联机空调系统复杂，对制造工艺、现场焊接等方面要求极高，用户需选择一家口碑好、具有专业安装技术的美的空调安装公司进行安装。
家里装修的时候我们都会选空调，选购空调的时候可能会就会遇到，到底选哪个牌子的空调好呢？现在有朋友问，格力，美的，海尔空调的优缺点有哪些？这三款空调也可以说是我们国产空调的三大巨头了。他们真可以说是伯仲之间，不分上下吧。如果真要说他们的优缺点，还真是不太好说。下面家居杂坛就依据个人总结的一些经验，给大家说说这个问题。
海尔空调的优缺点 美的空调的优缺点 格力空调的一些优点和缺点 这三款空调如何来进行选择 结束语
对于格力，美的，海尔的三款空调的各自的一些优缺点，家居杂坛也是给大家做了一个简单的一个叙述，可能还是不太透彻。如果大家谁还有更深刻的一些对比分析的话，也可以分享出来，以供我们大家共同交流探讨学习，谢谢大家！
从自己的亲身经历，简单的说下格力、美的和海尔这三个品牌的空调。在家中仍在服役的空调中，只有格力和大金了。
先来说下格力空调，在国产空调品牌中是价格最高 。在实际体验中，格力空调制冷、制热速度都比较快的，而且声音比较小。使用多年后，无论是室内机，还是室外机，噪音都是非常小的。
再说一下美的空调，在国内空调市场也是领军品牌。在价格方面，美的空调的价格比格力空调要低很多，同样是1.5匹的空调，至少能低500元甚至以上。制冷制热能力方面，美的空调的表现也不错。 不过，美的空调的噪音确实大了一些。既便是一些高端产品，美的空调室内机使用几年后都会有异响，这让人头疼。 正是因为这个原因，家中的美的空调全部淘汰。
海尔空调也是大品牌，最近两年又打出除甲醛、自清洁这些新功能。不过，海尔空调的价格太高了，一些高端产品，售价比国外的大金和三菱重工还要高。在制冷制热效果方面，海尔空调的表现只能说一般。
综合比较，格力空调的价格虽然高，但噪音和制冷制热效果还是不错的，耗电方面不占优势。如果想追求体验和舒适度，建议还是购买大金、三菱重工这些品牌的空调。
在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。以下是我为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!
美的空调渠道策略
一、 渠道类型
美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。
二、 渠道特点分析
1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守
2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。
3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。
美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。
三、 评估公司渠道的选择情况
1.渠道优点
(1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。
(2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。
(3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。
2.渠道弊端
(1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，“经营××品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。
(2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。
美的空调出校渠道策略
美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。“只有变，才是不变的”这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商;美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道;美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。
促销策略
有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。
美的家用电器营销策略的可鉴之处
空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%;营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。
美的家用空调营销存在的问题
(一)、品牌建设的瑕疵
美的空调在2008“中国最有价值品牌排行榜4”中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。
在我国空调品牌形象统计调查中，从“比较满意”与“非常满意”的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。
从客户忠诚度看，“非常满意”是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意;4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。
(二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。
在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的“扁平化”渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展;因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱;由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。
(三)、促销方式平淡
现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得“物有所值”，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。
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